前言: 2011年投影機市場沒有獲得年初預期的高增長,據(jù)很多經(jīng)銷商反應,2011年上半年的投影機市場比較低迷,市場銷量整體是在下滑。如何在市場逐漸低迷,利潤下滑的大趨勢下向價值型渠道轉型成為成敗的關鍵。
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投影機市場再續(xù)風光 渠道或成關鍵力量
2011上半年的投影機市場比較低迷,市場銷量整體是在下滑。產(chǎn)品方面降價的幅度也很大, 回頭說現(xiàn)在投影機市場,3~4年前的經(jīng)銷商,都是比較有實力的,但是現(xiàn)在的似乎環(huán)境已經(jīng)變了。第一,利潤極為微薄,很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤,正因如此,所以以前的老經(jīng)銷商都在轉型,這種轉型他們自己也感到很無奈,因為投影機市場真的風光不再。第二,市場份額不明確。到今天為止,所有的投影機廠家沒有明顯的三六九等,前五名的市場份額都差不多,沒有形成比如:前五名的廠商總共能占據(jù)70%到80%的市場份額,這種情況不存在。

同時,現(xiàn)在可能沒有一個品牌,不論是在項目市場上,還是在渠道市場上都能做得很好,這就導致了投影機廠商很彷徨,獲利在降低,銷量沒有增長,這樣下去只能選擇退出一部分市場,專注于相對有利潤的領域。
所以,投影機這一塊,渠道商和廠家們其實都不怎么賺錢,為什么?第一,增加銷量;第二,延伸自己品牌的知名度,這種情況下競爭越來越激烈,前兩年是一線品牌和一線品牌打,現(xiàn)在是一線品牌和三線品牌打,在業(yè)界,一直引起關注的——大恒:有一個特定的原則,沒有盲目追究銷量,而是盡量追求銷售質(zhì)量,因為大恒多年積累下來的,主要是銷售高端產(chǎn)品的經(jīng)驗,2011年大恒拿到了很多項目,因為有過這方面的經(jīng)驗,所以大恒的利潤都非常好。
此外,大恒依靠自身的特色來應對市場的變化。第一,是3D投影機。3D產(chǎn)品更多應用在渠道方面,走渠道跑量的時候,這塊亮點是有用的,但是投標的時候,對方不太關注。第二,那大恒和別的品牌不同的地方,比如和一線品牌,和臺灣省的品牌相比,大恒除了DLP,還有LCD產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)有三款了,這方便大恒用兩條腿走路,既可以做教育市場這一塊,又可以在商務市場競爭,這一來,就比其他品牌多了一塊優(yōu)勢,所以兩塊大恒同時在做,銷量是比較良性的。尤其8月份增長比較快,這說明前期的基礎工作很扎實,很多該中的標都中了,現(xiàn)在對于大恒來說,是比較樂觀的。
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關于viewsonic在競爭激烈的美國資訊市場想要自創(chuàng)品牌,本就是項艱巨的挑戰(zhàn)。以一位華人移民的身份想要實現(xiàn)此夢想更是充滿困難與阻礙。然而優(yōu)派集團的創(chuàng)辦人兼總裁 朱家良(James Chu)先生秉持其對市場的敏銳觀察及先知灼見,在短短十年之間,已將ViewSonic®發(fā)揚光大至今日的地位,著實寫下了一頁華人在美國創(chuàng)業(yè)成功的傳奇。
優(yōu)派集團由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國加州南部。在激烈的市場競爭中,優(yōu)派用短短8年時間戰(zhàn)勝競爭對手,一舉登上北美市場獨立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初優(yōu)派正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部,成為全球最大顯示器品牌集團。截止2002 年,優(yōu)派集團的年營收超過13億美金,在全球設有超過30個分公司與辦事處。業(yè)務范圍涵蓋了五大洲128個國家和地區(qū)。在美國/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國臺灣甚至北歐市場都是市場占有率第一品牌。
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除傳統(tǒng)顯示器領域,優(yōu)派積極投身于視訊革命的浪潮中,率先提出以"顯示"為中心的概念,將眾多分散資源統(tǒng)一集中到熒幕上,推出了投影機/液晶電視/數(shù)碼相框等產(chǎn)品;近年來鍵盤/鼠標/MP3/音箱/周邊產(chǎn)品推出,使優(yōu)派成為整體解決方案的提供商,"視訊"和"音速"得到完美結合。
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